Практикум: коммерческие переговорные поединки

Зарегистрироваться
Продолжительность:
Автор:
Евгений Вяткин

Данный формат предполагает отработку переговорных навыков как в парном, так и индивидуальном формате. Соответственно, до начала обучения согласовываются переговорные пары (2 переговорщика и 2 секунданта) и распределяются кейсы.

Остальные участники выступают в роли судей, каждый со своим фокусом (кому бы доверил собственность, кого бы отправил на переговоры, к кому бы устроился на работу), исходя из которого они будут оценивать поединок и давать свою обратную связь.

Курс для :

  • Специалисты отдела продаж ;
  • Руководителей отделов продаж.

Цель
тренинга

Отработать переговорные навыки как в парном, так и в индивидуальном формате с помощью реальных коммерческих ситуаций «Закупщик-Поставщик».

list
Задачи
1.

Приобрести навыки эффективного коммерческого общения, как с существующими Партнерами, так и новыми

2.

Развитие умения находить и продвигать в ходе переговоров выгодные варианты сотрудничества;

3.

Отработать навыки вхождения в контакт, поддержания контакта в процессе переговоров;

4.

Применить на практике существующие переговорные навыки на основе реальных кейсов

Программа тренинга
Читать программу полностью
Подготовительный
Переговорные поединки
практикум

В результате тренинга Вы:

Увидят и примерят на себя новые формы поведения при переговорах;

Получат арсенал методов и тактик ведения переговоров, выйдут за рамки стереотипного мышления;

Обогатят собственный опыта прогнозирования переговорных ситуаций и путей их развития.

check
Регистрация
на тренинг
Автор тренинга
Евгений Вяткин
сооснователь ГК “Pro Retail”, автор “Школы продаж Евгения Вяткина”
Консультант по работе с корпоративными Клиентами в области продаж и развития переговорных навыков, построения и развития коммерческих блоков компании, постановки системы регулярного коммерческого менеджмента
Подробнее
  • Опыт продаж с 1998 года (20 лет);
  • 15 лет тренерского опыта;
  • Обучался у ТОПовых бизнес-тренеров СНГ: Владимира Тарасова, Радмило Лукича, Александра Фридмана, Игоря Манна, Джона Вон Эйкена, Светланы Ивановой и других;
  • 15 авторских программ;
  • Обучил 34000+ сотрудников из различных сфер бизнеса;
  • Провёл 2400+ корпоративных тренингов.
  • продажи;
  • развитие переговорных навыков;
  • построение и развитие коммерческих блоков компании;
  • постановка системы регулярного коммерческого менеджмента.
Преимущества работы с «Pro-Retail»:
chat

Гибкость при проведении проекта

chat

Фокус на зарабатывающие подразделения

chat

Отношение к каждому формату обучения, как к отдельному проекту

chat

Предоставление уникальных и работающих технологий проведения диагностики

ОАО "Белагропромбанк" выражает благодарность группе компаний "Pro Retail", а также Евгению Вяткину и Оксане Рапацевич лично, за плодотворное сотрудничество при проведении мастер-классов "Продажи нового времени" и "Инструменты оперативного управления продажами в банковской Рознице" в феврале 2018 года.

Читать полностью

Уже несколько лет сотрудничаем с "Pro Retail", и непосредственно с Евгением Вяткиным.

Читать полностью

РУП "Производственное объединение "Белоруснефть" выражает свою благодарность ООО "Pro Retail" и лично тренеру-консультанту Дмитрию Сычу за проведение консультационного семинара "Финансовые инструменты для руководителя", который был организован в г. Минске в январе 2017 года для руководителей центрального аппарата предприятия и руководителей предприятий по обеспечению нефтепродуктами ПО "Белоруснефть" в рамках реализуемой предприятием долгосрочной программы корпоративного обучения.

Читать полностью

Компания ООО "Ай Ти Скан" выражает благодарность сотрудникам ООО "Про Ритейл" за отлично проведенный тренинг "Коммерческие переговоры: практика построения отношений с Клиентами".

Читать полностью

Наши Клиенты являются одной из ценностей компании, и поэтому мы стараемся выстраивать с ними плодотворные, долгосрочные отношения. Мы постоянно проводим обучение сотрудников Клиентского отдела и Отдела продаж техникам эффективного взаимодействия с Клиентами, но у тренеров, который мы приглашали ранее, нам зачастую не хватало компетенции в нашей профессиональной деятельности.

Читать полностью

Международная логистическая компания "Rhenus Logistics" благодарит сотрудников "Pro Retail" и тренера Евгения Вяткина за проведение тренинга "Практика развития отношений с существующими Клиентами" для сотрудников операционных отделов транспортной логистики. Тренинг был проведён и организован на высоком профессиональном уровне.

Читать полностью

Участники поединков в течение ограниченного времени ведут диалог, поводом для которого служат реальные коммерческие ситуации «Закупщик-Поставщик».

Данный формат предполагает отработку переговорных навыков как в парном, так и индивидуальном формате. Соответственно, до начала обучения мы с Вами согласовываем переговорные пары (2 переговорщика и 2 секунданта) и распределяем кейсы участникам, дабы они могли подготовиться и продумать сценарий ведения переговоров.

 

Остальные участники выступают в роли судей, каждый со своим фокусом (кому бы доверил собственность, кого бы отправил на переговоры, к кому бы устроился на работу), исходя из которого они будут оценивать поединок и давать свою обратную связь.

 

 

Судья (Евгений Вяткин) укажет участникам на их сильные и слабые стороны, с точки зрения:

1)Вариантов сценариев их действий в той или иной ситуации исходя из результатов поединка;

2)Развития переговорных компетенций, опираясь на 4 проекции успешных переговоров: сила, скорость, точность, подготовка;

3)Коммуникативных и поведенческих навыков и зонах персонального развития  на основе ошибок допущенных в проведённом переговорном процессе.

Таким образом, обратная связь предоставляется участникам в формате 4D-взгляда, по индивидуальным зонам развития каждого.

Необходима индивидуальная программа?

Для повышения эффективности обучения мы готовы разработать индивидуальную программу, которая учитывает особенности Вашего бизнеса, а также отвечает Вашим целям и задачам для проведения в корпоративном формате.