Программа проводится в Онлайн-формате
Курс для :
- Специалистов отдела продаж.
- Руководителей отделов продаж.
- Супервайзеров.
- Для всех сотрудников подразделений, которые в своей профессиональной деятельности взаимодействуют с Клиентами посредством телефонного звонка.
Цель
тренинга
Увеличить продажи компании через улучшение профессионального общения по телефону сотрудников отдела продаж , а также через повышение эффективности организации ежедневной работы «продажников».

Сформировать системное представление о технологии H2H-продаж.
Отработать навыки изучения потенциального бизнес-партнера.
Отработать навыки вхождения в контакт, поддержания контакта в процессе переговоров по телефону, оценки формальных потребностей Клиента.
Научиться быстро определять тип переговорщика и подстраиваться под тип Клиента.
Научиться определять процедуру принятия решения в компании (BDM, TDM) и выходить на первых лиц компании.
Научиться управлять ходом переговоров с Клиентом, применяя техники активного слушания.
Отработать этапы работы с возражениями (алгоритм работы с возражениями).
Освоить методы работы с ценой и завершения/заключения контракта.
Сформировать внутренние стандарты ведения переговоров с Клиентами.
В результате участники:

Сформируют системное представление о технологии холодного звонка.

Отработают навыки вхождения в контакт, поддержания контакта в процессе продажи.

Научатся проводить анализ потребностей и особенностей Клиента.

Изучат правила аргументации.

Освоят техники презентации с учетом выявленных потребностей Клиента.

Научатся управлять ходом разговора с Клиентом, применяя техники активного слушания.

Отработают этапы работы с возражениями (алгоритм работы с возражениями).

Освоят методы работы с ценой и завершение сделки.

на тренинг
- Имеет 18-летний опыт управления в бизнесе.
- 15 лет развивает коммерческие подразделения А1, БПС-Сбербанк, ВТБ, Jenty, Sellwin, Атлант-М, Виталюр и многих других успешных компаний.
- Идейный вдохновитель и модератор фестиваля продаж «SaleSation».
- Провёл 2400+ корпоративных проектов.
- Обучался у ТОПовых бизнес-тренеров СНГ: Владимира Тарасова, Радмило Лукича, Александра Фридмана, Игоря Манна, Джона Вон Эйкена и других.
- В качестве эксперта и автора статей сотрудничал с такими изданиями и порталами как TheCheaf, BelOnAir, probusiness.by, Белорусская экономическая газета, новости на канал ОНТ и БТ, и другие.
- Продажи.
- Развитие переговорных навыков.
- Построение и развитие коммерческих блоков компании.
- Постановка системы регулярного коммерческого менеджмента.

Гибкость при реализации проектов и фокусировка на решении задач

Фокус на зарабатывающие подразделения

Отношение к каждому формату обучения как к отдельному проекту

Уникальные и работающие технологии проведения диагностики
Данная стоимость актуальна при участии одного специалиста от компании
скидок
Стоимость билета при
участии 2-ух сотрудников
Стоимость билета при
участии 3-ёх сотрудников
Необходима индивидуальная программа?
Данная программа являются базовой и проходит в рамках открытого мероприятия.
Для повышения эффективности обучения мы готовы разработать индивидуальную программу, которая учитывает особенности Вашего бизнеса, а также отвечает Вашим целям и задачам для проведения в корпоративном формате.