Возможна индивидуальная адаптация этой программы
Курс для :
- Специалистов отдела продаж;
- Руководителей отделов продаж;
- key-account менеджеров.
Цель
тренинга
Увеличить продажи компании через повышение уровня профессионального общения и построения «вкусных» коммерческих предложений сотрудников отдела продаж и его руководителей, а так же при помощи повышения эффективности самой организации ежедневной работы «продажников».
Сформировать системное представление о технологии H2H-продаж;
Отработать навыки эффективного взаимодействия с различными форматами Клиентов;
Отработать навыки подготовительного этапа в продажах и постановки целей (Прогрессов);
Овладеете спецификой работы в четырех стадиях наших отношений с Клиентом: IN, TRADE, LOYAL, OUT.
Разобрать на тренинге основные типичные ошибки при подготовке коммерческих предложений;
Овладеть навыками презентации и подготовки эффективных (вкусных) коммерческих предложений;
Сформировать навыки построения дальнейших целей по развитию данного Клиента;
Овладеть навыками продажи ценностей, а не цены;
Отработать навыки оценки потребностей и развития этих потребностей у Клиента;
Через классификации Клиентов, освоить методы распределения своих усилий на работу с тем или иным Клиентом.
В результате тренинга Вы:
Сформируете системное представление о технологии H2H-продаж;
Повысите эффективность взаимодействия с Клиентами в зависимости от их типа;
Овладеете спецификой работы в четырех стадиях наших отношений с Клиентом: IN, TRADE, LOYAL, OUT
Получите навыки продажи ценностей, а не цены;
Отработаете навыки оценки потребностей у Клиента;
на тренинг
- Имеет 18-летний опыт управления в бизнесе.
- 15 лет развивает коммерческие подразделения А1, БПС-Сбербанк, ВТБ, Jenty, Sellwin, Атлант-М, Виталюр и многих других успешных компаний.
- Идейный вдохновитель и модератор фестиваля продаж «SaleSation».
- Провёл 2400+ корпоративных проектов.
- Обучался у ТОПовых бизнес-тренеров СНГ: Владимира Тарасова, Радмило Лукича, Александра Фридмана, Игоря Манна, Джона Вон Эйкена и других.
- В качестве эксперта и автора статей сотрудничал с такими изданиями и порталами как TheCheaf, BelOnAir, probusiness.by, Белорусская экономическая газета, новости на канал ОНТ и БТ, и другие.
- Продажи.
- Развитие переговорных навыков.
- Построение и развитие коммерческих блоков компании.
- Постановка системы регулярного коммерческого менеджмента.
Гибкость при реализации проектов и фокусировка на решении задач
Фокус на зарабатывающие подразделения
Отношение к каждому формату обучения как к отдельному проекту
Уникальные и работающие технологии проведения диагностики
Данная стоимость актуальна при участии одного специалиста от компании
скидок
Стоимость билета при
участии 2-ух сотрудников
Стоимость билета при
участии 3-ёх сотрудников
Необходима индивидуальная программа?
Данная программа являются базовой и проходит в рамках открытого мероприятия.
Для повышения эффективности обучения мы готовы разработать индивидуальную программу, которая учитывает особенности Вашего бизнеса, а также отвечает Вашим целям и задачам для проведения в корпоративном формате.